分享：《自媒體與實體商品結(jié)合變現(xiàn)的方法》

 

姓名：王建

網(wǎng)絡昵稱：承德建邦

個人背景：特種建材創(chuàng)始人。

個人經(jīng)歷：13年特種建材研發(fā)，生產(chǎn)，銷售經(jīng)驗。07年開始網(wǎng)絡銷售產(chǎn)品。經(jīng)營過婚戀網(wǎng)站，游戲平臺，QQ群銷，15年開始做自媒體，擅長自媒體軟視頻推廣產(chǎn)品。

 

 

 承德建邦：

 

很高興，也很榮幸能被邀請來分享經(jīng)驗給大家

 

我說話比較直白，不會說什么術(shù)語，所以大家不要笑話奧

 

 

今天我給大家分享的主題是：自媒體與實體商品結(jié)合變現(xiàn)的方法。

 

 

但是在這之前，我插播一下，新手轉(zhuǎn)正的簡便方法。

 

 

因為有好幾個新手問過我，我就順便說一下

 

 

首先，這個方法適合于，情感，社會，娛樂，生活，綜合等類似的領(lǐng)域，對于，歷史，體育等特殊的領(lǐng)域可能不太適合

 

其實我做自媒體沒有多少時間，半年多，今年6月份才開始做，群里的黃小波是我的第一位自媒體導師。

 

在這里還是要正式的感謝一下：黃小波老師

 

我的第一節(jié)自媒體課就是他講的，呵呵，當時說實話聽的還是云里霧里的

 

什么垂直呀，什么原創(chuàng)呀，根本不明白。后來明白了，垂直很重要，就像好多自媒體人都是在講課或者培訓的時候都會說這個話題

 

首先我要說，為什么垂直。第一點，你先要定位，你做自媒體是要自己玩，還是要變現(xiàn)賺錢。

 

如果是自己玩那就無所謂了，你高興怎么玩就怎么玩，如果為了變現(xiàn)，那你首先要給自己頂一個方向

 

什么是方向？比如說，你打算做自媒體賺廣告費，那么，你要保持你的文章垂直度，這個垂直度就說：你寫情感類文章，就一直寫情感類文張，這樣的話長期下去，就會有很多喜歡這類文章的人關(guān)注你，成為你的粉絲，而且你要保證文章都是原創(chuàng)的，或者偽原創(chuàng)的，

 

給大家看一個頭條號

 

這些文章可都是100%的原創(chuàng)文章

 

對于，新手看說，每天一篇原創(chuàng)作品是多么的重要

 

所以，幾乎每個賬號都不會超過20天就能轉(zhuǎn)正了，而且，對于后期開原創(chuàng)有很大的幫助

 

新手期我覺得還是不要留任何聯(lián)系方式，你也不要急于一時的就去引流

 

反正也引不了多少，還不如好好做文章，等轉(zhuǎn)正之后在考慮其他問題，

 

好了，這個就講到這里，下面進入正題

 

自媒體與實體商品結(jié)合變現(xiàn)的方法

 

首先，這個方法我已經(jīng)實施成功，并且給我賺到了錢，否則我不會來這里給大家分享

 

沒有把握的事情我不會輕易地拉朋友來做

 

這個方法讓我賺到了錢，并且目前我正在擴大它帶給我的效益

 

但是我要強調(diào)一下，他也并不是可以針對所有產(chǎn)品

 

下面來講一下，我是怎么運作的

 

我自己本身是做建筑材料行業(yè)的，自己有個建材廠。效益也可以

 

做自媒體是因為我對新鮮事物比較感興趣

 

開始做的時候，每天就是想著發(fā)什么文章，發(fā)什么視頻，

 

每天多少閱讀，多少播放量等等

 

后來我發(fā)現(xiàn)，這個頭條的這點廣告費還不夠我發(fā)紅包的，而且，總是聽別人說怎么變現(xiàn)，我就一直在想，我怎么才能像他們一樣變現(xiàn)

 

半年來我也試過很多方法

 

但是都沒什么效果，

 

后來我就想，能不能先把自己的產(chǎn)品放上去，推出去，因為畢竟自己的產(chǎn)品是現(xiàn)成的，而且我又很了解

 

所以就試了一下

 

我選擇了視頻推廣模式，我的第一個產(chǎn)品：10分鐘裂縫修補機

 

選擇這個產(chǎn)品是因為國內(nèi)沒有相同材料，美國進口，我已經(jīng)銷售了5年了，優(yōu)點很多，缺點就一個，價格高

 

國內(nèi)銷售量很少，只有各城市的機場，外企比較認同這個產(chǎn)品

 

因為市場上找不到，所以我選擇了這個產(chǎn)品，作為我的第一炮

 

于是，我發(fā)布了第一個視頻

 

 

下第一個視頻我很純潔的用中文，翻譯了內(nèi)容，

 

其實不是翻譯，我不懂英文，是我胡編的，反正我知道他是怎么使用的，所以用中文配上了字幕

 

在字幕中無恥的加入了微信號。呵呵呵

 

沒想到，視頻當天閱讀大概是3萬多

 

 

加我微信的人100多，

 

我記得我當時很是興奮，還在群里炫耀來著


 

我一看有人加我，那我就來勁了，第二天我有發(fā)了一段視頻，也就是剛才發(fā)的那個

 

這兩段視頻，在一個星期之內(nèi)給我引來了600多個垂直的潛在客戶，那幾天我每天就是在加人，回復，講解

 

這時候我明白了一點，什么叫做垂直粉絲，垂直客戶

 

垂直，在這里體現(xiàn)的非常明顯

 

那個星期，憑這幾段視頻，我成了7筆交易，純利潤好像是4萬多，我記得當天我在群里還發(fā)紅包來著

 

嘚瑟嘚瑟，其實當時真的是心里特別高興，因為那是對我這半年來的努力的一種認可

 

真的，很激動，

 

后來就是加人，銷售，一直在給我創(chuàng)造利潤。

 

但是我沒有停止在這里。

 

我在想，這個是不是也可以用在其他的產(chǎn)品上？

 

因為，我想把它做到最大化

 

后來我知道我這想法有點吹牛逼了

 

沒有最大，只有更大

 

我和我的小伙伴，做了一個實驗。

 

首先，我們選擇一類產(chǎn)品，

 

我覺得美妝產(chǎn)品是銷量最大的，那么，能不能把美妝產(chǎn)品用這個辦法復制呢？

 

因為我們沒有做視頻的條件，所以，我們所用的視頻都是偷別人的

 

當然，經(jīng)過了簡單的剪輯，這個大家懂得

 

我們現(xiàn)實找了幾個視頻，這幾個視頻中都有化妝品的廣告存在，然后，準備了兩個微信號，

 

一個視頻是一個女孩化妝的教學視頻，另一個是一個丑女孩化妝后變成混血兒的視頻，

 

我們在兩個視頻中安插了兩個微信號。

 

結(jié)果非常明顯，丑女變成鳳的視頻很火，加我們的人大概有100多，而另一個美女教學的化妝視頻播放量只有幾千，最后只有4個人加我們

 

因為當時沒考慮做產(chǎn)品，所以，這次只能算是實驗了，因為沒有產(chǎn)品賣給他們

 

實驗表明，我的方法可以成功，但是有個特點

 

第一個，一定要找些特殊產(chǎn)品，或者說，普通產(chǎn)品把他做到不普通

 

然后，通過視頻把產(chǎn)品推官出去，

 

但是首先你要找到或者制作出能夠吸引人的視頻，

 

視頻沒人看，沒人轉(zhuǎn)發(fā)，沒有播放量，那一切都是空話

 

所以說，一切的一切都是相連的，只有你的粉絲多了，轉(zhuǎn)發(fā)的人多了，你的視頻和文章才會有更多的閱讀，有了更多的閱讀，才會給你帶來更多的垂直客戶

 

說了半天，跟大家分享一個，不需要投入資金，馬上就可以開始驗證的方法

 

他可以是很多產(chǎn)品。但是，我還是偏向于美妝。所以，就拿美妝說事了

 

第一步，弄到一個企業(yè)公眾號，認證后就可以在公眾號里面的菜單留下鏈接了

 

第二部，下載微店APP


 

就是這個“店”字的這個

為什么要用這個，而不是邊上的淘寶客呢

因為她有一項功能，我不知道別的微店有沒有。

這個微店的一些商品是可以自己改價格的

也就是說，20元的東西，你可以標價120元。

不用你發(fā)貨，不用你排版，你只管把鏈接放到你的公眾號。然后通過頭條引流過來，有人買，成功之后，前自動到你的賬戶

天，有人問我，美妝產(chǎn)品價格太透明了

稍等回答你

根本不能瞎改價格

我以商人的角度告訴你，你賣給100個人，沒人轉(zhuǎn)他們10元，你賺1000塊，我賣給10個人，沒人賺100塊也是1000元。

你想賣給一百人至少需要引流1000甚至10000萬，

我賣給10個人只需要引流幾百人就可以了

這不是騙

很多人，尤其是女人，他們有一個通病，就想咱們看電視的時候

看到電視里的人大口吃燒雞的時候特別的香，你當時也特別有感覺想吃

女生看到電視里的女星穿著的衣服就特別漂亮，所以自己也想買，而且要同款，

 

這就是廣告效益

所以，通過視頻賣商品，將是以后很大的一個趨勢。

接著剛才的說，你微店里的產(chǎn)品一定要跟視頻中的同步，也就是一樣，如果實在沒有，那也要在視頻中自己加進去一個你能找到的產(chǎn)品名稱。

讓看視頻的人想買，進入你的微店，在你的微店里買到與視頻中一樣的產(chǎn)品。

而你的產(chǎn)品，一定要貴，貴到離譜。50元的眉筆一定要買到150元以上。

好了，我的分享就講到這里，我總結(jié)一下

 

總結(jié)一下今天所說的，第一，新手不要著急轉(zhuǎn)正，如果想長期運營這個號，那就要慢慢來，不要著急引流，著急做廣告，留微信，把文章做好，質(zhì)量做好才是硬道理。

 

第二，通過自媒體軟視頻推廣產(chǎn)品變現(xiàn)

不要先考慮能引來多少人，首先要考慮視頻會不會火，有沒有人看，只有看的人多了，轉(zhuǎn)發(fā)的人才多，閱讀量才多，那么，你引流過來的客戶才會多。

 

肯能我講的不夠好，大家湊活著聽吧

呵呵，謝謝大家